不只做白富美们的海淘电商,小红书想成为年轻人的游乐场

时间:17/11/10 00:01:29 点击:

 
     
     过去一年多的时间,跨境电商经历了一波断崖式的下跌,一场跨境新政“天灾”让很多的小平台被提前淘汰出局,也让这一领域一度陷入“麦子收割”后的平静。
     作为为数不多的几家从跨境领域跑出来的平台,小红书在过去一年也甚少对外发声,这家从社区一路成长起来,乘着跨境电商风口而起的“独角兽”,过去一年经历了怎样的转变?跑出跨境领域的它又准备如何应对与电商巨头和各路垂直平台的正面交锋?
     带着这些疑问,钛媒体采访了小红书创始人瞿芳,听她谈了谈迈入下一阶段的小红书。
     做了三年电商为何首页却还是社区?
     几日前,钛媒体来到位于上海新天地的小红书总部,这里正在进行一场名为“全世界最美菜市场”的活动。虽然名为“菜市场”,但却并不卖菜,这里的“鱼肉蔬果”都是来自全世界的美妆产品。
     在这里,我们看到了很多的“精致女孩”和“精致男孩”,他们有些是小红书的用户,有些是小红书的人气博主,大家聚在这里一边体验各种新奇特商品,一边交流变美心得,这个专门为爱美、爱生活人群打造的游乐场,俨然就是线下版的小红书社区。
     而这也是瞿芳给小红书的定义,“跨境电商只是一个阶段性的词,虽然小红书是从那一波平台里跑出来的,但我们并不是一家电商公司,而是一个‘迪士尼游乐场’。”瞿芳告诉钛媒体,小红书想做的是一个生活方式的入口,一个年轻人的游乐场,每个人都可以来这里逛,来这里玩,而买东西只是顺便而为之。
     小红书创立至今已有 4 年,打通社区与电商也已有三年,但到目前为止,小红书 APP 的首页仍然是社区,而非购买页,虽然小红书深知把购买按钮放在首页和放在第三页,这中间的天壤之别。
     宁可损失流量转化,也要将社区放在首位的小红书,有着自己的考量。多数人对于社区商业模式的理解都是,聚集流量后通过电商变现。
     在瞿芳看来,这些都是传统思维,“迪士尼赚钱是靠买门票吗?不是的,门票根本 cover 不了它的成本,大家都是去玩儿的,你就可以在里面吃,在里